化妆品招商网 > 美容日化资讯 > 品牌战略 > 正文

屈臣氏和联合利华合作推新品 为大公司服务是它的新方向

2018-9-7 14:47:57   来源:界面  阅读数:

屈臣氏正在通过帮助品牌供应商制定商业策略,来争取更多差异化的商品。

去年5月,当联合利华决定将旗下品牌“炫诗”带进中国市场时,它选择了屈臣氏来做线下的独家代理商。


炫诗来自美国,是联合利华旗下的一个沙龙洗护发品牌,品牌生产包括修护、去屑、丰盈等六大系列产品,单品定价在39元至159元不等。屈臣氏将炫诗的产品摆上了它在中国内地2000多家门店的货架,举办线下宣传活动,并针对一定时间段内购买过同类洗发水及造型产品的30万名目标会员发布了炫诗相关的品牌信息。此外,屈臣氏还在大众点评上向目标消费者介绍了这个新品牌。


这样的战略合作,是屈臣氏与供应商进行品牌推广的方式之一。屈臣氏介绍,它能通过店铺网络、大数据系统分析数据及专业知识,协助其策略伙伴(包括跨国公司、小众品牌或初创企业)制定商业策略。


联合利华选择与屈臣氏深入合作,或许是看中了屈臣氏目前的销售网络与会员数据。


目前屈臣氏拥有超过6500万会员,这些会员以18-25岁的年轻消费者为主,并提供了屈臣氏超过80%的销售额,是该渠道的主要销售对象。同时屈臣氏在中国内地超过460个城市拥有超过3400家店铺,其中以一二线城市为重点市场。这样的消费者组成和市场结构,对强调为“纽约时装周合作品牌”出身、运用网络红人做推广的炫诗而言颇为契合。


最近,屈臣氏公布了这个活动的阶段性成果。在新品推广活动期间,炫诗平均每周销售额比日常平均每周销售额上升了128% 。目前,随着产品发展日益成熟,双方的独家代理关系已经解除。


一名日化产品经销商告诉记者,类似屈臣氏这样的渠道与品牌商合作有许多种方式,可以是普通的直接代理或经销,也可以用一些创新的战略方式,比如定制品牌方案、渠道定制套装、KOL定制导流等办法,但目的都是为了更好地推广产品。


对屈臣氏而言,通过战略合作与供应商深入接触,能获得更多独家产品及投放资源,并掌握更多关于品牌的数据。


由于产品同质化严重,电子商务与海淘的兴起、本土化妆品店的快速扩张等因素,屈臣氏在2016年起陷入门店销售额严重下滑的困局;竦酶嗥放贫兰易试,深入了解市场数据,对屈臣氏恢复业绩有较大帮助。不过,目前屈臣氏的销售严重依赖会员,数据来源也以自身门店表现为主,对市场的整体的把控或许还待提高。


除了与合作伙伴加深联系,屈臣氏也进行了一系列改革措施。


2017年上半年,屈臣氏继续推进门店升级,开出的潮流店和第八代门店在风格设计更个性时尚,店内商品在组合方面也增加了彩妆品牌的数量,此外还增设了如皮肤测试、AR虚拟试妆等服务。今年1月,屈臣氏在深圳开设了国内第一家“Colorlab彩妆体验空间”,试图从讲求体验效果的彩妆入手,淡化屈臣氏既往“大众个护产品渠道”的印记。


2018年上半年,屈臣氏业绩初见好转。其中国内地市场获得了双位数增长,收入总额为123.53亿港元,同比增长16%,门店也同步增长12%达到3377家,虽然内地同比店铺销售额增长幅度依旧为负,但跌幅明显收窄,从去年的-6.2%收窄至-1.4%。


编辑:Cherry
本文标签:屈臣氏 联合利华  
中国化妆品招商风云排行榜

 化妆品品牌推荐
欧泊莱
火热招商中!

小资生活化妆品连锁加盟

火热招商中!

瑞士原装进口面膜
 新闻搜索
 请输入要搜索的内容:
彩妆 美容院 药妆 护肤品 日化 洗发水 男士化妆品
 最近热门资讯
 热门产品
面膜 眼霜 防晒霜 儿童牙膏 护手霜 儿童护肤品 儿童洗护用品 男士护肤品 洗发水 生殖美疗 丰胸仪器 蚕丝面膜 婴儿面膜 复方精油 丰胸精油 玻尿酸
中国化妆品招商网:版权所有 © 2003-2018  中华人民共和国电信业务许可证:浙B2-20090049-4  服务热线: 0571-85885877 85885866
www.fenggezhi.cn 由浙江民禾律师事务所做为法律顾问 网站地图 
58真人投注 潢川县| 汨罗市| 怀安县| 醴陵市| 邵阳县| 玉田县| 措勤县| 巴塘县| 金阳县| 斗六市| 慈利县| 鄂温| 读书| 高州市| 苗栗县| 九江市| 潞西市| 温州市| 瓦房店市| 柘荣县| 浮梁县| 孝昌县| 山东省| 鄂托克前旗| 南澳县| 恩平市| 广南县| 巍山| 贺兰县| 新巴尔虎左旗| 庄浪县| 台江县| 眉山市| 营山县| 高碑店市| 石渠县| 股票| 洞头县| 阿拉善左旗| 新竹县| 山东省| 冀州市| 教育| 宣武区| 丰镇市| 广宁县| 青阳县| 新绛县| 文化| 长阳| 柳河县| 竹北市| 兴和县| 西贡区| 仁布县| 大关县| 腾冲县| 赫章县| 巴林左旗| 永城市| 浏阳市| 曲靖市| 广灵县| 新津县| 抚远县| 合水县| 天全县| 库车县| 柘城县| 广灵县| 荥经县| 鲁山县| 隆安县| 察雅县| 图们市| 卢龙县| 衡南县| 海阳市| 肥城市| 泰安市| 景东| 金昌市| 揭东县| 班戈县| 枣阳市| 泗水县| 朝阳市| 平武县| 鲁山县| 许昌市| 麻栗坡县| 东丰县| 乌拉特中旗| 阳朔县| 上高县| 开封县| 自贡市| 嘉峪关市| 千阳县| 金坛市| 八宿县| 湖北省| 轮台县| 新巴尔虎右旗| 乐至县| 普兰县| 房产| 沙坪坝区| 阿城市| 铅山县| 南华县| 钟祥市| 射阳县| 衡水市| 舒兰市| 齐齐哈尔市| 铜梁县| 丘北县| 金塔县| 乌拉特后旗| 濮阳县| 株洲市| 嘉定区| 玉屏| 两当县| 三江| 西畴县| 北安市| 长汀县| 泾川县| 新安县| 昭苏县| 曲水县| 潜江市| 陕西省| 怀宁县| 砚山县|